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M-commerce (commerce mobile) : tendance 2022

Le m-commerce se développe, rugit et ne montre aucun signe de ralentissement. En fait, on s’attend à ce que la majorité des achats soient effectués à l’aide d’appareils mobiles au cours des prochaines années. Compte tenu de cela, de nombreuses entreprises sont déjà passées à la plate-forme smartphone pour augmenter leurs revenus, ouvrant la voie au M-Commerce.

Qu’est ce que le m-commerce ?

Le M-Commerce, Mobile Commerce, est l’anglicisme du commerce électronique mobile. Le M-commerce ou Mobile Commerce, comme son nom l’indique,  consiste à effectuer des achats via un appareil mobile.  En d’autres termes, il fait référence aux transactions commerciales effectuées via ces appareils, tels que les téléphones portables ou les tablettes.

De plus, grâce aux avancées technologiques, les  achats via les smartphones deviennent de plus en plus faciles, faisant que le m-commerce gagne du terrain sur le e-commerce. Car le m-commerce  permet aux utilisateurs de faire leurs achats quand et où ils veulent, sans avoir à attendre d’être chez eux devant un ordinateur.

Les comportements et les habitudes d’achat évoluent beaucoup grâce à l’arrivée des nouvelles technologies. Le consommateur a plus d’informations à portée de main et, surtout, plus de possibilités. Ils peuvent, et  préfèrent, obtenir et comparer des produits ou des informations en ligne, pouvant ainsi prendre de meilleures décisions.

Les consommateurs recherchent des produits via différents canaux simultanément, ce qui conduit un pourcentage considérable de détaillants à adopter des stratégies omnicanal pour se connecter avec l’utilisateur. 

Des études confirment que dans tout ce contexte, le commerce de proximité continuera d’évoluer de manière ascendante au cours des prochaines années, en grande partie du fait qu’il est présenté comme un allié important pour le commerce électronique et sa formule de livraison de commandes click & collect.

Commerce mobile vs commerce électronique

Le commerce électronique (E-commerce) fait référence à l’achat et à la vente de biens et de services sur Internet. Le commerce électronique peut être effectué via un ordinateur de bureau, un ordinateur portable, un smartphone ou une tablette. Cependant, le commerce électronique est généralement associé à un ordinateur dans lequel un utilisateur doit trouver un emplacement avec une connexion Internet.

À l’inverse, le m-commerce fait spécifiquement référence aux transactions effectuées via un smartphone ou un appareil mobile. Avec le m-commerce, les utilisateurs peuvent effectuer des transactions n’importe où à condition qu’un fournisseur d’accès Internet sans fil soit disponible dans cette zone.

Avantages du commerce mobile

  • La boutique virtuelle est plus facilement accessible. De n’importe quel endroit, lieu et heure.
  • Les achats en ligne peuvent être plus rapides.
  • Les achats en ligne via mobile offrent des remises et de plus grands avantages.
  • Vous augmentez la compétitivité et la rentabilité de l’activité e-commerce.
  • Économies de coûts et plus d’informations pour les utilisateurs de M-Commerce grâce à la localisation.

Causes de la croissance du commerce mobile

  • Demande des consommateurs pour des applications payantes pour téléphones et tablettes.
  • La croissance rapide de la consommation des téléphones et autres appareils mobiles, ainsi que de la connexion Internet.
  • Augmentation de la confiance des consommateurs dans les achats en ligne grâce à l’amélioration de la sécurité et de la qualité de l’expérience.
  • Des améliorations technologiques qui ont permis un accès rapide aux magasins en ligne via des appareils mobiles.
24 juillet 2022 Actus Générale, Business, General Commentaires fermés sur M-commerce (commerce mobile) : tendance 2022

UX/UI : qu’est ce que le Wireframe et quelle est sont importance ?

Un wireframe est le croquis de ce à quoi ressemblera chacun des écrans d’un site Web ou d’une application, sans couleurs, logos ou polices. On vous explique tout dans ce post.

Qu’est-ce qu’un wireframe ?

Le wireframe est un prototype de site Web ou de page d’application, c’est-à-dire qu’avant la création de la mise en page, une sorte de brouillon est créé. Avec lui, il est possible de voir à quoi ressemblera le produit final et, s’il y a quelque chose qui ne va pas, il est temps de le changer en cours de route, en ajustant l’esquisse autant de fois que nécessaire.

Une autre chose importante à propos du wireframing est que même une feuille de papier sert de base au prototypage ou même à l’édition d’un logiciel. L’essentiel ici est l’idée et son plan d’exécution à tester.

Par conséquent, le wireframe a tout à voir avec UX/UI , car il peut être la première étape de cette quête pour identifier ce que l’utilisateur veut.

Pour vous rafraîchir la mémoire, l’UX, également appelée User Experience ou expérience utilisateur, est un ensemble d’éléments et de facteurs relatifs à l’interaction du client avec un produit, un service ou un système. C’est pourquoi nous disons que les sentiments que les utilisateurs et les consommateurs ont par rapport à votre marque sont responsables de son succès.

A quoi sert un wireframe ?

Le wireframing est utile dans différents contextes. L’une des utilisations les plus répandues se situe dans les phases initiales d’un projet de conception d’interface ou de définition UX dans un produit numérique.

Dans ces premières étapes et en fonction du processus créatif ou des objectifs commerciaux, il est courant d’utiliser des wireframes pour représenter la structure de base sur laquelle la conception sera construite.

Cette technique de création d’esquisses préliminaires nous permet de faire abstraction de la conception dans sa couche la plus visuelle, afin que nous puissions nous concentrer sur la résolution des besoins et des objectifs de chaque écran et composant « sans distractions ».

Par conséquent, les wireframes ou les prototypes servent à représenter les objectifs commerciaux et de convivialité d’un produit numérique.

Types d’outils de wireframing

Les wireframes peuvent être simplement dessinés à la main, mais sont souvent assemblés à l’aide de logiciels comme AdobeXD, Figma, Sketch, Balsamiq pour fournir une mise en page à l’écran. À l’aide de ces outils, vous pouvez créer des structures filaires de nature interactive, où vous pouvez également présenter les interactions entre les écrans, ainsi que des tests d’utilisabilité rapides ou une évaluation heuristique.

 Figma

Cette application Web permet non seulement à un concepteur UI/UX de créer des wireframes rapides, mais aide également à les organiser. Figma permet au concepteur de partager ses plans pour maintenir la communication entre les parties prenantes et les utilisateurs finaux.

Esquisser

Outil largement utilisé par les concepteurs UI/UX car il est rapide et facile à utiliser. Fonctionne principalement sur les systèmes Mac.

Adobe

Connu pour ses fonctions polyvalentes. Il n’y a aucune limite à la création du nombre de wireframes. Cela permet aux concepteurs de créer un nombre illimité de plans sur AdobeXD avec divers kits de wireframing gratuits disponibles.

Balsamiq

Il s’agit d’un outil spécialement conçu pour le wireframing. Spécifiquement pour les non-designers qui commencent à en savoir plus sur la conception UX / UI.

Comment réussir votre wireframe : trois principes clés

Les points suivants doivent être au premier plan de votre esprit lors de la construction de votre wireframe :

 Clarté

Votre wireframe doit répondre aux questions de savoir ce qu’est cette page de site, ce que l’utilisateur peut y faire et si elle répond à ses besoins. Votre wireframe vous aide à visualiser la mise en page de la page de votre site et à vous assurer que les questions les plus importantes de l’utilisateur reçoivent une réponse et que les objectifs sont réalisables sans être distrait par des considérations plus esthétiques.

Confiance

La facilité de navigation sur votre site et des appels à l’action clairs augmentent la confiance des utilisateurs dans votre marque. Si la page de votre site est imprévisible ou comporte des boutons ou des cases à des endroits inattendus, la confiance des utilisateurs diminue. Une grande partie de ces informations peuvent déjà être organisées au stade du wireframing. En utilisant des processus de navigation familiers et en plaçant des boutons dans des positions couramment utilisées et intuitives, la confiance de l’utilisateur montera en flèche – et c’est avant même que vous n’ayez pensé aux couleurs et aux styles.

La simplicité est la clé

Trop d’informations, de textes ou de liens peuvent distraire l’utilisateur et avoir un effet préjudiciable sur la capacité de vos utilisateurs à atteindre leurs objectifs. Vous voulez que vos utilisateurs puissent trouver leur chemin à travers votre site avec le moins de « flux » supplémentaire possible, vers les éléments qui correspondent à leurs objectifs les plus importants dans un contexte donné.

21 juillet 2022 Actus Générale, Business, General, IT Commentaires fermés sur UX/UI : qu’est ce que le Wireframe et quelle est sont importance ?

L’importance de l’écoute active dans votre plan marketing digital

« Écoutez avant de parler » est une invitation que nous avons peut-être reçue à différents moments et dans différents rôles de la vie. Le faire a vraiment ses avantages et cette fois nous verrons ses bénéfices dans le marketing digital.

L’écoute active est une procédure qui nous permet de suivre les conversations qui se déroulent dans l’environnement numérique à propos de notre entreprise en appliquant une méthodologie spécifique. Sans aucun doute, l’écoute de ces conversations nous donnera les clés pour pouvoir planifier adéquatement les stratégies et actions futures, ainsi que découvrir des opportunités d’affaires et de communication qui correspondent parfaitement aux besoins de notre buyer persona.

Processus de l’écoute active 

Le processus d’écoute active se compose de trois phases : analyse, évaluation et détermination des schémas d’actions :

Analyse 

Tout d’abord, vous devez surveiller et analyser l’environnement en ligne à travers des mots-clés lié à votre activité afin de savoir où, comment, quand et qui parle de vous pour comprendre pourquoi un commentaire a été émis. C’est-à-dire les besoins, les tendances, les préférences, les craintes …

Découvrir et analyser ces conversations qui se déroulent sur internet devrait être une obligation pour toutes entreprises soucieuses de leur identité digitale et qui visent à répondre à leur Buyer Persona ou à capter de nouveaux leads. Pour le réaliser, il est nécessaire de disposer de solutions technologiques et d’outils qui nous aident à analyser les conversations les plus intéressantes.

Evaluer

Une fois l’information classée et valorisée, vous devez l’évaluer avec soin pour comprendre à la fois les demandes, les besoins et le résultat des actions que nous avons mises en places.

Pour cela, il est nécessaire de présenter les informations dans des rapports quantitatifs et qualitatifs qui agrègent ces informations de manière ordonnée.

Etablir des modèles d’actions

Apres avoir analysé et évalué la situation, vous pouvez déterminer quelque recommandations d’action qui vous aideront à gérer correctement notre réputation digitale. Il s’agit de mettre en place des actions précises qui contribuent à améliorer votre relation avec votre Buyer Persona, à augmenter les ventes, à détecter ce que font nos concurrents, et, bien sûr, à mesurer vos propres efforts marketing.

En résumé, l’écoute active, c’est plus que prêter attention, c’est savoir ce qui se passe autour de nous numériquement et pouvoir changer les choses à notre avantage.

19 juillet 2022 Actus Générale, Business Commentaires fermés sur L’importance de l’écoute active dans votre plan marketing digital

Comment les témoignages de clients peuvent vous aider à promouvoir votre marque

Les témoignages clients sont le complément parfait à la stratégie marketing de votre marque. Gardez à l’esprit que les consommateurs d’aujourd’hui font toujours leurs recherches avant de faire un achat.

Pourquoi rechercher des témoignages clients ?

Avec l’arrivée des nouvelles technologies et l’essor des réseaux sociaux, le processus de décision d’achat a changé. Cela a amené les gens à se forger une opinion et à prendre des décisions basées sur des facteurs émotionnels, justifiés par des éléments rationnels.

Par conséquent, vous devez être capable de générer des émotions et de la confiance chez les acheteurs potentiels. Et les témoignages de clients sont idéaux pour cela, car ils peuvent inciter les prospects à effectuer un achat, car ils se sentent en confiance en connaissant l’expérience des autres.

5 façons d’utiliser les témoignages clients en faveur de votre marque ou service

Il existe de nombreuses façons d’utiliser les témoignages de clients dans votre stratégie marketing. Cependant, le plus important est qu’il soit clair et qu’il parvient à inspirer un autre client potentiel. De cette façon, vous vous assurez qu’il a l’impact souhaité. 

Marketing par e-mail

Bien que beaucoup aient prédit que le marketing par e-mail n’était déjà plus à la mode, ce n’est pas le cas. C’est toujours une stratégie actuelle, directe et personnalisée, puisqu’elle permet d’envoyer un message direct au client potentiel. En ce sens, les témoignages clients peuvent être intégrés dans une newsletter qui s’adresse à des clients potentiels ou bien à un client précis qui a déjà eu une démarche avec la marque, mais qui n’est pas encore très convaincu. 

Dans votre proposition ou argumentaire de vente

Lorsque vous vendez votre produit ou service, vous pouvez inclure le témoignage d’un client afin de générer la confiance. Vous pourrez faire voir à ceux qui vous écoutent que le produit n’est pas nouveau, qu’il y en a déjà d’autres qui l’ont essayé et qu’il fonctionne. Pour cela, une étude de cas peut être réalisée qui relate la success story d’un client et les résultats obtenus.

 Site Web

Sur le site Web, vous pouvez avoir une section où se trouvent des témoignages de clients qui ont fait confiance à la marque et ont obtenu de bons résultats. Il peut s’agir d’une citation d’un client ou d’un chiffre accompagnée du nom de la personne et, si possible, d’une photo.

Réseaux sociaux 

L’une des méthodes les plus utilisées consiste à publier des témoignages, que ce soit sous forme de vidéos, de bobines ou d’affiches, sur les réseaux sociaux. Ils permettent une plus grande viralité et atteignent d’autres clients potentiels qui pourraient être intéressés. 

La réalité est que l’utilisation des témoignages de clients est l’une des stratégies les plus efficaces pour atteindre votre public et augmenter vos ventes. De plus, ils vous donnent la possibilité de promouvoir vos produits et/ou services sans que ce soit une publicité directe de l’entreprise

17 juillet 2022 Actus Générale, General Commentaires fermés sur Comment les témoignages de clients peuvent vous aider à promouvoir votre marque

UX : l’expérience utilisateur dans les applications mobiles

Pour séduire les utilisateurs, il ne suffit pas de vendre des produits… il faut savoir créer des expériences uniques. Du premier contact avec votre site Web au service client, en passant par le processus d’achat, l’expérience utilisateur ou l’expérience utilisateur ajoute de la valeur à chaque étape du processus. 

L’expérience utilisateur

L’expérience utilisateur est l’ensemble des sensations et des émotions qu’une personne éprouve lorsqu’elle interagit avec un produit, un service ou une marque. 

Dans le cas des applications mobiles, UX fait référence à la manière dont l’utilisateur interagit avec l’application, la facilité avec laquelle il peut naviguer à travers elle et la satisfaction que l’interaction produit. 

L’importance de l’expérience utilisateur réside dans le fait qu’il s’agit de l’élément différenciateur d’une application sur le marché, car un bon design dans l’expérience utilisateur peut être la clé pour qu’une application se démarque de la concurrence et réussisse à attirer et retenir utilisateurs utilisateurs.

Quels facteurs influencent l’expérience utilisateur dans les applications mobiles.

L’expérience utilisateur dans les applications mobiles est influencée par une série de facteurs qui permettront à une  application de briller parmi d’autres. Il est essentiel de prendre en compte tous ces facteurs, car une mauvaise expérience peut amener les utilisateurs à désinstaller notre application et à ne plus jamais l’utiliser.

Par conséquent, nous vous recommandons de prendre en compte les éléments suivants :

 Conception intuitive

La conception de l’interface utilisateur doit être intuitive et facile à comprendre, afin que l’utilisateur puisse naviguer dans l’application naturellement et sans effort. Pour y parvenir, il est important d’utiliser un langage simple et d’éviter les éléments superflus qui pourraient dérouter l’utilisateur.

 Navigation claire 

La navigation doit être claire et logique afin que l’utilisateur puisse trouver facilement ce qu’il recherche. Pour cela, il est important d’utiliser un menu de navigation intuitif et de structurer les informations de manière claire et concise. La navigabilité ne peut pas être très différente des autres applications , car les utilisateurs s’habituent à certains types d’utilisation et une modification radicale de la convivialité pourrait nous désavantager.

Simplicité

Un point clé pour améliorer l’expérience utilisateur est la simplicité. Les applications doivent avoir peu de fonctions, utiles et faciles à utiliser, donc les processus doivent être réduits au minimum et laisser peu de touches pour exécuter une action.

Rapidité et efficacité

L’application doit répondre rapidement et efficacement aux actions de l’utilisateur, afin qu’il n’y ait pas de retards ou d’erreurs dans l’exécution des tâches. Pour y parvenir, il est important d’optimiser l’utilisation du code de l’application et des ressources. 

Compatibilité

L’application doit être compatible avec les appareils mobiles les plus utilisés sur le marché, afin que l’utilisateurpuisse y accéder depuis n’importe quel appareil. Pour cela, il est important de réaliser un test de compatibilité avant de lancer l’application sur le marché. 

 Sécurité 

L’application doit garantir la sécurité des données de l’utilisateur, afin que l’utilisateur se sente en sécurité lors de son utilisation. Pour y parvenir, il est important d’utiliser un système de sécurité robuste et fiable. 

Mises à jour 

L’application doit toujours être mise à jour, afin que l’utilisateur puisse accéder aux dernières fonctionnalités et améliorations. Pour y parvenir, il est important de surveiller en permanence les dernières tendances en matière d’utilisabilité pour s’adapter à ces évolutions. Mais il sera encore plus important d’examiner les commentaires que les utilisateurs peuvent laisser sur votre application afin que vous puissiez voir ce que nous pouvons améliorer et les mettre en œuvre. L’amélioration continue sera l’un des éléments fondamentaux pour que les utilisateurs soient satisfaits de votre application.

L’un des meilleurs moyen d’améliorer l’expérience utilisateur dans les applications est de prendre en compte l’avis des personnes qui utilisent l’application. Une fois lancé sur le marché, des commentaires peuvent être demandés pour améliorer à la fois la conception et la convivialité, la navigation, etc., améliorant et optimisant ainsi l’expérience utilisateur.

17 juillet 2022 Actus Générale, IT Commentaires fermés sur UX : l’expérience utilisateur dans les applications mobiles

Le pouvoir du copywriting dans le marketing digital

Depuis que l’incursion dans les réseaux d’information digitale a commencé à prendre une plus grande importance, les mots écrits ont obtenu un rôle plus précieux qu’on ne le pense, car bien que les images parviennent à exprimer beaucoup individuellement, les lettres continuent d’être ce lien pour communiquer quelque chose de spécifique. C’est pourquoi chaque entreprise qui souhaite avoir du succès et de l’impact auprès de ses clients potentiels devrait envisager la rédaction dans le marketing digital.

Dans un monde saturé, avec des informations d’accès infinies et rapides telles que les actualités quotidiennes, les articles de blog, les vidéos de divertissement, les annonces, les tweets. Etc., vous vous êtes sûrement demandé ce qui pousse une personne à s’arrêter et à consacrer une minute de son temps à votre produit ou à votre service, ou ce dont vous avez besoin pour attirer l’attention, ou ce qui encourage les gens à s’arrêter sur un contenu. Nous appellerons cette force invisible, « le pouvoir du copywriting ».

Le copywriting est l’une des compétences les plus recherchées aujourd’hui, en raison de son importance en termes de positionnement de marque et de communication.

Dans le marketing digital, il est défini comme une écriture persuasive, qui vise à amener les lecteurs à effectuer une certaine action basée sur une recherche préalablement définie. 

Pourquoi est-il important d’avoir un rédacteur ?

Les stratégies qui incluent le travail de rédaction nous permettent de soutenir les ventes et d’attirer des clients potentiels des services ou produits que notre entreprise propose. Un rédacteur connaît en détail le produit proposé par une entreprise. Ils savent également identifier chaque type d’audience que ledit produit ou service peut atteindre et ainsi créer une stratégie de contenu persuasif sur mesure.

Le copywriting dans les réseaux sociaux, qu’est-ce que c’est ?

Le copywriting dans les réseaux sociaux est une forme d’écriture qui parvient à persuader le lecteur vers un objectif et c’est qu’un texte peut réaliser des affaires ou la vente de votre produit à votre client. Avoir un bon contenu et la solution aux besoins du client fera de la rédaction une excellente stratégie.

Pourquoi le copywriting sur les réseaux sociaux est-il si important ?

Le copywriting est très important sur les réseaux car c’est là que se trouvent le grand nombre de prospects pour vos clients entreprises. Et atteindre ce client idéal, c’est que vous serez en mesure d’obtenir l’action que vous souhaitez.Maintenant, comment le client montrera-t-il que vous l’avez ?

  • En likant votre site Web ou en commençant à le suivre.
  • Commentant chaque publication que vous publiez.
  • atteignant e l’objectif final qui est la vente de votre service ou produit.

Pour bien le faire, vous devez vous démarquer de vos concurrents les plus proches, avec la rédaction, le client doit se sentir spécial et unique, très identifié à votre marque.

Point clés du copywriting pour les réseaux sociaux

Attirer l’attention

Cela signifie éveiller l’intérêt de ceux qui vous lisent et veulent en savoir plus sur vous, mais aussi de vos utilisateurs fréquents. Ainsi, un bon début pour une campagne peut être de raconter un fait curieux, de montrer une étude ou d’écrire une phrase accrocheuse.

Mettre en évidence les avantages de la campagne

En rédaction, vous devez vous connecter avec ceux qui vous lisent. La meilleure façon est de souligner comment vous pouvez les aider et les avantages qu’ils obtiendront grâce au texte que vous écrivez.

Appel à l’action

Il est connu sous le nom d’appel à l’action (CTA), c’est-à-dire que vos utilisateurs doivent faire quelque chose sur le site Web ou sur votre réseau social. Chaque fois que vous écrivez, gardez à l’esprit l’intention qui se cache derrière vos mots et les actions que vous souhaitez générer : demandez-leur peut-être de remplir un formulaire ou de s’abonner à vos newsletters.

La tendance des avancées technologiques vers le marketing en ligne nous permet de voir la nécessité de rechercher des stratégies qui attirent et séduisent de son contenu. Si le contenu est bon, votre proposition est bonne.

14 juillet 2022 Actus Générale Commentaires fermés sur Le pouvoir du copywriting dans le marketing digital

Le lead nuturing : conquérir vos clients au quotidien

Le lead nurturing signifie littéralement « alimenter les contacts » et est le processus de préparation et d’accompagnement des prospects tout au long du cycle d’achat, du premier contact avec notre marque jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients fidèles.

A partir du moment où une entreprise peut collecter des informations directement auprès des utilisateurs et créer une base de données, elle peut faire du lead nurturing. Certaines méthodes traditionnelles étaient les appels téléphoniques, le courrier postal ou la livraison à domicile de magazines et de catalogues; il y avait aussi de nombreuses façons de nouer des contacts et de les qualifier. Cependant, c’est depuis quelques années que l’on assiste à un grand développement du lead nurturing grâce au marketing digital.

Comment se déroule le processus de Lead Nurturing ?

Le Lead Nurturing est composé d’une série de communications séquencées organisées en  workflows ou flux de travail.

La création d’un flux de travail efficace consiste en trois étapes fondamentales :

  • Décidez du segment de contacts à cibler
  • Établir l’objectif principal de chaque processus
  • Concevoir et mettre en œuvre la séquence de communication
  • La clé du succès du Lead Nurturing est la personnalisation et la contextualisation du contenu que nous enverrons à nos utilisateurs.

Il ne s’agit pas seulement d’appeler l’utilisateur par son nom, mais de comprendre dans quelle phase du cycle d’achat il se trouve pour lui proposer un contenu qui le motive à maintenir son intérêt pour nous et, enfin, à prendre une décision d’achat finale.

Enfin, il est important de noter que le Lead Nurturing nécessite l’utilisation du marketing automation  pour rationaliser et améliorer la gestion des envois de communications. De plus, nous devrons mesurer et analyser les résultats. De cette façon, nous pourrons envoyer le bon contenu à la bonne personne au bon moment.

Avantages du lead nurturing

  • Il améliore le retour sur investissement des campagnes marketing, car il réalise plus de conversions à moindre coût.
  • Il tire le meilleur parti des données dont nous disposons sur les utilisateurs en transformant les informations « brutes » en étapes exploitables.
  • En automatisant le processus, le lead nurturing permet d’économiser des ressources, à la fois du temps et de l’énergie. En n’ayant pas à effectuer de nombreuses tâches manuelles de suivi, l’équipe sera plus libre de se concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée comme la créativité et la stratégie.
  • Réduit le risque de rejet et d’abandon, car au lieu d’envoyer des messages en masse, nous contactons les bons utilisateurs avec les bons messages au bon moment.
  • Cela nous permet de voir clairement l’ensemble du processus marketing et d’optimiser les flux de travail pour savoir ce qui se passe à tout moment. Il permet un très haut niveau

Canaux de lead nurturing 

Beaucoup de ceux qui connaissent le lead nurturing ont tendance à penser que cela ne s’applique qu’aux campagnes par e-mail, mais vous pouvez aider vos prospects tout au long du parcours de l’acheteur avec n’importe quelle combinaison d’avenues. 

Les canaux de lead nurturing efficaces peuvent inclure :

Médias sociaux : Engagez vos prospects sur les médias sociaux avec des sondages et du contenu divertissant et éducatif qui peut être utile pour atteindre des prospects qui ne connaissent pas vos produits et services ou qui ne répondent pas bien aux e-mails.

Reciblage : C’est quand quelqu’un vient sur votre site et le quitte, mais voit ensuite votre publicité sur un autre site, tel que Facebook ou d’autres sites des médias sociaux.

Contenu du site Web : il peut s’agir d’articles de blog, de pages de destination, d’appels à l’action (CTA) et de personnalisation. 

Marketing par e-mail : les e- mails doivent être automatisés et peuvent inclure des suivis, des actualités, des articles de blog ou un contenu informatif plus approfondi.

Événements et webinaires : ils sont destinés aux prospects plus sérieux qui cherchent à vraiment plonger.

Lorsque vous réfléchissez aux canaux qui fonctionnent le mieux pour vos propres clients potentiels (où êtes-vous le plus susceptible de les atteindre ?), utilisez ces connaissances pour étoffer votre stratégie globale de maturation des prospects. Encore une fois, la chose la plus importante est que vous les contactiez là où ils se trouvent et quand ils ont besoin de vous. 

13 juillet 2022 Actus Générale, Business, General Commentaires fermés sur Le lead nuturing : conquérir vos clients au quotidien

Buyer persona : qu’est ce que c’est et pourquoi est-ce important ?

Si vous voulez vendre quelque chose, vous devez savoir à qui vous le vendez, n’est-ce pas ? Il est inutile de créer une stratégie pour un produit ou un service si vous ne savez vraiment pas à qui il s’adresse.

C’est quoi un Buyer persona ?

Le buyer persona est le prototype client idéal pour votre produit ou service. Savoir comment il est, quel est son comportement numérique, certaines données de sa vie personnelle et professionnelle sont essentielles pour réussir sa stratégie marketing.

Et c’est que créer une représentation fictive de notre client idéal vous aidera à mieux comprendre vos clients et vous permettra de trouver plus facilement des contenus ou des actions qui les rejoignent et répondent à leurs besoins.  Il s’agit de connaître et de comprendre quelles sont leurs motivations et leurs réflexions, ainsi que la façon dont ils achètent votre produit ou service.

Pourquoi est-il si important de définir le buyer persona ?

Nous listons donc quelques raisons qui démontrent l’importance de créer des Buyer Personas pour votre entreprise :

  • Déterminez le type de contenu dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs ;
  • Définissez le ton et le style de votre contenu ;
  • Aider à concevoir vos stratégies marketing en présentant le public à cibler ;
  • Définissez les sujets sur lesquels vous devriez écrire
  • Comprendre où les clients potentiels recherchent vos informations et comment ils veulent les consommer.

Questions qui vous aiderons à définir votre buyer persona

Nous mettons à votre disposition des questions qui vous aideront à définir le profil comportemental de votre Buyer Persona :Qui est votre client potentiel ? (caractéristiques physiques et psychologiques de la personne responsable de l’achat)

  • Quel type de problème seriez-vous intéressé par votre secteur ?
  • Quelles sont les activités les plus courantes que vous menez (à la fois personnellement et professionnellement) ?
  • Quel est votre niveau d’instruction ? Quels sont vos défis et obstacles ?
  • Quel type d’informations consommez-vous et dans quels véhicules ?
  • Quels sont leurs objectifs, leurs difficultés et leurs défis ?
  • Dans le cas des produits B2B, quel est le type d’entreprise qui achète votre solution ? Et quelle est la position de celui qui achète ?
  • Qui influence vos décisions?

En définitive, configurer correctement un ou plusieurs profils de buyer persona aidera la marque ou l’entreprise à bien déterminer le type de campagne de marketing en ligne à entreprendre, et même quels produits lancer vers chacun d’eux. C’est une tâche qui doit être basée sur des données et des informations réelles qui doivent être collectées et, au fil du temps, mises à jour afin qu’elles continuent d’être utiles.

13 juillet 2022 Actus Générale, Business Commentaires fermés sur Buyer persona : qu’est ce que c’est et pourquoi est-ce important ?

Boostez votre référencement naturel avec le cocon sémantique

Vous souhaitez créer un cocon sémantique sur votre site internet pour augmenter votre référencement naturel ? Cette méthode se démocratise de plus en plus et a déjà fait ses preuves sur de nombreux sites internet.

Qu’est ce qu’un cocon sémantique ?

Le cocon sémantique est une méthode qui vise à optimiser le maillage interne de votre site internet, et plus particulièrement son contenu. Démocratisée par l’expert SEO Laurent Bourrelly, cette procédure d’optimisation de l’architecture de votre site web a pour but ultime d’aider vos pages à mieux se positionner dans les résultats de recherche.

On peut aussi parler de silos, c’est à dire une organisation sous forme de silos. Chaque silo est basé sur un mot-clé cible (celui de la page cible) et doit avoir une structure pyramidale. Chaque page principale (landing page) aura alors des pages mixtes (sous pages) qui correspondent à un élément de réponse de la page principale (c’est à dire un H2 de la page principale). Ces pages mixtes auront elles-mêmes des pages supplémentaires qui fonctionneront sur le même principe.

Quelle est l’importance d’un cocon sémantique pour votre référencement ?

Répondre aux utilisateurs avec des contenus à forte valeur ajoutée une stratégie de ce type permet d’aborder en profondeur une problématique précise sur laquelle on souhaite se positionner. L’internaute sera grand gagnant puisque vous proposerez une réponse à toutes les questions possibles qu’il pourra se poser.

Pouvoir se positionner sur une demande concurrentielle Cette méthode d’optimisation des liens internes permet de redonner de l’énergie à une landing page.  Il y a de fortes chances que cette page essaie de se classer sur une requête très compétitive, avec un mot-clé assez générique et très recherché. Sans cocon, il est très difficile de se placer sur ce type de requête, à moins que votre site n’ait beaucoup de popularité.

Obtenir plus d’autorité aux yeux de Google  la création de contenu est un levier quasi incontournable en SEO. Il permet à votre site de se positionner sur diverses requêtes, mais aussi de renforcer son autorité aux yeux du moteur de recherche.

Quand mettre en place un cocon sémantique ?

Afin de mettre en place un cocon sémantique efficace, il est important de savoir comment évolue l’architecture des sites web en général et la notion de maillage interne.

Ceci dit, il est important de noter que chaque site internet est unique et qu’il vous faudra être capable d’adapter cette stratégie de référencement à la problématique de votre site internet.

Si vous vous demandez quand mettre en place un cocon sémantique, je pense que vous pouvez le faire à tout moment.

Après, il faut se rendre à l’évidence que en adoptant une approche cocon sémantique, il est important de comprendre que votre site internet va évoluer au fur et à mesure de la création de votre contenu. 

Le cocon sémantique est une stratégie qui peut sembler longue et compliquée à mettre en place au départ. Mais une fois adopté, vous donnerez à votre site toutes les chances d’augmenter sa notoriété et sa popularité sur les moteurs de recherche.

13 juillet 2022 Actus Générale, General, IT Commentaires fermés sur Boostez votre référencement naturel avec le cocon sémantique

Introduction à la digitalisation des entreprises : avantages et ressources

La digitalisation des entreprises a cessé d’être une utopie pour devenir une réalité. Aujourd’hui, on peut aller plus loin et dire que c’est une nécessité. Dans des domaines tels que la communication d’entreprise, l’utilisation d’un canal unique est privilégiée pour être en contact avec les clients mais aussi avec le reste des membres de l’équipe de l’entreprise. 

Qu’est ce que la digitalisation des entreprises ?

Une réponse simple serait que la numérisation des entreprises consiste en l’intégration de nouvelles technologies dans tous les domaines de l’entreprise (processus, actifs, produits et services), afin d’optimiser les processus internes et externes, en améliorant les services fournis ou les biens produits.

Un bon processus de transformation numérique ne se limite pas à l’achat et à l’utilisation d’un nouvel outil ou logiciel : il implique un engagement à l’échelle de l’organisation pour évaluer, reconfigurer et optimiser les processus métier de manière mieux adaptée à l’entreprise elle-même, à ses clients et à ses fournisseurs.

Conseils pour mettre en œuvre un plan de digitalisation

À bien des égards, un plan de numérisation d’entreprise n’est pas très différent d’un plan de travail ou de tout autre type de projet. Cependant, le monde numérique a ses propres particularités dont nous devons tenir compte.

  • Identifiez les points à améliorer

Ces changements organisationnels peuvent parfois sembler accablants, et c’est compréhensible. Notre conseil est d’examiner un processus, de comprendre où il y a place à amélioration et de commencer votre parcours de numérisation à partir de là.

La numérisation de ces tâches augmente considérablement la visibilité sur les dépenses de l’entreprise pour aider votre service financier à prendre des décisions plus éclairées qui profitent à l’ensemble de l’organisation. Toutes vos données de facturation sont enregistrées en un seul endroit afin que vous puissiez effectuer des recherches et des comparaisons qui ne sont pas possibles avec des piles de papier.

  • Formez vos employés

Pour surmonter la peur du changement et familiariser les membres de votre équipe avec les nouvelles ressources, il est essentiel de communiquer à vos employés les raisons et les avantages de chaque changement, les étapes qui vont être suivies et, bien sûr, les connaissances qu’il manquera à chacun.

Ce processus de formation sera présent en permanence dans l’entreprise, pour éviter l’inertie technologique ou conservatrice. Ainsi, nous maintiendrons une équipe mise à jour qui garantira l’atteinte des objectifs, et pourra également contribuer à la formulation de nouvelles idées et opportunités de développement.

  • Concevoir un plan pour digitalisation de l’entreprise

L’idée d’établir un plan peut sembler évidente. Cependant, de nombreuses entreprises commettent l’erreur d’intégrer de nouveaux outils sans savoir exactement ce qu’elles espèrent en tirer. Il est essentiel de savoir où l’on veut aller et de pouvoir définir concrètement où l’on se trouve sur la route à un moment donné.

 Commencez par examiner la situation actuelle, à identifier là où il y a le plus grand besoin de rationaliser les processus et à démarrer votre plan de numérisation là-bas. N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas d’une obligation, mais d’un véritable plan d’amélioration pour vous et votre équipe.

  • Cherchez des solutions personnalisées pour votre entreprise

De nombreuses entreprises continuent de croire que la numérisation n’est pas pour elles, généralement en raison de leur petite taille ou de leur budget limité. Cependant, il existe également des options adaptées aux petites entreprises et/ou à celles qui disposent de peu de ressources.

Il existe de nombreuses solutions numériques sur le marché en fonction du type d’entreprise. L’important est de trouver un fournisseur qui garantisse la qualité des équipements, la diversité des outils technologiques et les systèmes les mieux adaptés aux besoins de votre entreprise.

Avantages de la digitalisation des entreprises

Bien qu’il existe une myriade d’avantages à numériser vos processus métier, ils varient en fonction des objectifs de votre entreprise. Mais que vous passiez du papier aux factures électroniques, ou que vous numérisiez la gestion de votre chaine d’approvisionnement de bout en bout,  il y a certains avantages que la numérisation apporte toujours lorsqu’elle est bien faite :

  • Réduction des coûts
  • Moins de travail manuel
  • Moins d’erreurs
  • Visibilité sur les dépenses de l’entreprise
  • Contrôle de la trésorerie
  • Prise de décision basée sur les données

La numérisation dans l’entreprise contribue à améliorer l’efficacité de ses opérations, rendant l’automatisation possible. Il y a moins d’erreurs humaines et les coûts opérationnels sont réduits, en raison de la diminution des besoins en ressources humaines.

12 juillet 2022 Actus Générale, Business, General Commentaires fermés sur Introduction à la digitalisation des entreprises : avantages et ressources